Fanatical Prospecting

Zbavte se neúspěšných prodejních taktik, naplňte své portfolio a překonejte svá čísla Fanatický průzkum poskytuje prodejcům, vedoucím pracovníkům v oblasti prodeje, ům a manažerům praktickou příručku, která jasně vysvětluje, proč a jak se skrývá nejdůležitější činnost v prodeji a rozvoji podnikání - průzkum. Krutou skutečností je, že důvodem číslo jedna neúspěchu v prodeji je prázdné potrubí a hlavní příčinou prázdného potrubí je neschopnost důsledně vyhledávat zákazníky. Ignorováním svalů prospectingu dosahuje mnoho jinak schopných prodejců a prodejních organizací trvale slabých výsledků. Jeb Blount krok za krokem nastiňuje svůj inovativní přístup k prospekci, který funguje u skutečných lidí, ve skutečném světě, se skutečnými potenciálními zákazníky. Naučte se, jak udržet potrubí plné kvalifikovaných příležitostí a vyhnout se vysilujícím prodejním propadům využitím vyvážené metodiky prospekce napříč různými kanály prospekce. Tato kniha odhaluje tajemství, techniky a tipy nejlépe vydělávajících firem. Naučíte se: \* Proč 30-Proč je pochopení zákona náhrady klíčem k tomu, abyste se vyhnuli propadům prodeje \* Jak využít zákon známosti, abyste snížili třecí plochy při vyhledávání a vyhnuli se odmítnutí \* 5 C sociálního prodeje a jak je využít k tomu, aby vám potenciální zákazníci zavolali \* Jak použít jednoduchou metodu 5 kroků, abyste se vyhnuli propadům prodeje \* Jak se vyhnout propadům prodeje \* Jak se vyhnout propadům prodeje \* Jak se vyhnout propadům prodeje \* Jak se vyhnout propadům prodeje \* Jak se vyhnout propadům prodeje? Telefonní rámec k rychlému získání více schůzek \* Jak zdvojnásobit zpětná volání pomocí výkonné techniky hlasové pošty \* Jak využít výkonný 4krokový e-mailový rámec k vytvoření e-mailů, které nutí potenciální zákazníky reagovat \* Jak získat textové zprávy pro vás pomocí 7krokového rámce pro textové zprávy \* A je toho mnohem víc! Fanatický průzkum je plný výkonných strategií, technik a nástrojů, které potřebujete k naplnění svého potrubí vysoce kvalitními příležitostmi. V nejkomplexnější knize, která kdy byla napsána o sales prospectingu, Jeb Blount odhaluje skutečné tajemství, jak zvýšit produktivitu prodeje a rychle zvýšit své příjmy. Získáte sílu, která vám umožní prorazit odpor a námitky, získat více schůzek, zahájit více prodejních rozhovorů a uzavřít více prodejů. Osvoboďte se od strachu a frustrace, které vás a váš tým brzdí v efektivním a důsledném prospekci. Je na čase nadobro vystoupit z prodejní horské dráhy, na které se hoduje nebo hladoví!