Rozšířený a nově přeložený překlad: s aktuálními příklady vyjednávání z německy mluvících zemí

Již 40 let je "Harvardský koncept" standardním dílem o vyjednávání po celém světě. Učí nás, že se nemáme handrkovat o pozice, ale soustředit se na zájmy a vždy oddělovat lidi od problémů. To umožňuje stranám vyjednávat ve vzájemný prospěch a vytvářet situace, v nichž vyhrávají obě strany. Ať už jde o politické konflikty, vyjednávání o smlouvách a platech nebo kolektivní vyjednávání - pro všechny profese platí, že Harvardská koncepce navždy změnila způsob vyjednávání, řešení sporů a hledání řešení.Tato klasika byla rozšířena o nové případové studie z německy mluvících zemí a nyní je poprvé k dispozici ve zcela přepracovaném a novém překladu.